1月1日，山(shan)西焦煤召開2026年安(an)全環保工作會。作為(wei)我省最大的(de)(de)國有民用爆(bao)破器(qi)材生產企業(ye)(ye)，自(zi)2025年5月份以(yi)來，民爆(bao)集團這艘于(yu)6年前重組整合的(de)(de)巨輪，深入踐行山西焦煤“強(qiang)經營(ying)”發展策略，以(yi)市(shi)場為(wei)舵(duo)、以(yi)科技為(wei)盾、以(yi)成本為(wei)基，全方位錘煉企業(ye)(ye)競爭(zheng)力，在市(shi)場“藍海”中(zhong)闖出了一(yi)條高(gao)質(zhi)量發展的(de)(de)突圍之路(lu)。
短短半(ban)年時間(jian)，其產品(pin)銷售量(liang)在(zai)省(sheng)內民(min)爆市場占比攀升(sheng)至36%，較2025年4月末提升(sheng)了5個(ge)百分點(dian)。在(zai)省(sheng)外(wai)市場，火工品(pin)項目中(zhong)標金額(e)達629萬元(yuan)；爆破服務新增中(zhong)標項目金額(e)達7104萬元(yuan)，中(zhong)標率由6個(ge)月前的(de)9%提升(sheng)至47%。
破局：在危機中尋找生機
“民(min)爆行業是隨(sui)著(zhu)礦山開采、鐵路及水利水電等工(gong)程建設而興(xing)起的(de)(de)，主要包括民(min)爆產(chan)(chan)品和(he)爆破服務。”民(min)爆集團(tuan)黨委(wei)副書記(ji)、董事、總(zong)經理(li)李新元(yuan)對行業形勢與發展(zhan)有著(zhu)清晰(xi)的(de)(de)認識，“經過幾十年的(de)(de)快速發展(zhan)，時至今日(ri)，這一行業已呈現出產(chan)(chan)能嚴重過剩的(de)(de)局面。從全國(guo)來看，兩(liang)大核心產(chan)(chan)品炸藥和(he)雷管的(de)(de)產(chan)(chan)能釋放(fang)率分別僅占總(zong)產(chan)(chan)能的(de)(de)70%、40%左右。”
曾經(jing)，依托煤(mei)(mei)炭主業的“一域(yu)之(zhi)地”，不少像民爆(bao)(bao)(bao)集團一樣因(yin)(yin)煤(mei)(mei)而生(sheng)、靠煤(mei)(mei)而興(xing)的民爆(bao)(bao)(bao)企(qi)業在(zai)行業里站穩了腳跟。但近年來，隨著煤(mei)(mei)礦智能化、綠色化轉型發展的加速，傳(chuan)統(tong)的爆(bao)(bao)(bao)破開采逐步(bu)被(bei)綜(zong)掘機、盾(dun)構(gou)機等先進技術(shu)設備替代，民爆(bao)(bao)(bao)市場因(yin)(yin)此大幅萎縮。
基于這樣的供需矛盾，市場“內卷”愈演(yan)愈烈，民(min)爆(bao)企業紛紛陷入了依靠價格戰搶占市場的粗放式競爭困局(ju)。民(min)爆(bao)集團也(ye)一度“卷”入其(qi)中，企業經營陷入困境。
一(yi)面是行業形勢(shi)的步(bu)步(bu)倒逼，一(yi)面是不進則退(tui)、慢進亦(yi)退(tui)的生存需求(qiu)。面對機遇與挑戰，民爆集團(tuan)深知，唯(wei)有依靠“人努力”，主動求(qiu)變，才能在激烈的市場博弈中(zhong)贏得生機。
破局，始于觀念。“我們不能(neng)坐在辦(ban)公室里等(deng)米下鍋(guo)，必須走出去闖市(shi)場、搞營銷、談合作。”李新元深有感觸地說。
民爆集團是在深化(hua)(hua)國(guo)企(qi)國(guo)資改革、推動傳統產(chan)業(ye)轉型升級的(de)背(bei)景下，由(you)山西焦(jiao)煤牽頭，以山焦(jiao)化(hua)(hua)工(gong)為主(zhu)體，整合同煤化(hua)(hua)工(gong)、潞安民爆、陽(yang)泉威虎等企(qi)業(ye)，于2019年(nian)8月組建而成(cheng)。這家看(kan)似“年(nian)輕”的(de)企(qi)業(ye)背(bei)后，實則是4戶有(you)著60年(nian)火工(gong)品生產(chan)歷史的(de)“老(lao)字號”企(qi)業(ye)的(de)聯合，其行業(ye)領(ling)先(xian)的(de)產(chan)品口碑、技(ji)術力量、資質(zhi)水(shui)平(ping)等成(cheng)為了民爆集團“走出去”的(de)底氣。
突圍：從守一域到走四方
“不(bu)找局長(chang)找市場(chang)”。走進(jin)民爆集團，墻上(shang)簡潔有力的(de)標語(yu)讓人眼前一亮，昭示(shi)著該(gai)公司(si)領(ling)導班子帶領(ling)全員勇闖(chuang)市場(chang)的(de)決心與(yu)干勁。
如何(he)找市場？民(min)爆集團的(de)思路是：既需統籌布局(ju)，更要下足(zu)“繡(xiu)花功夫”。
2025年5月(yue)，在審(shen)時度(du)勢(shi)、深入調(diao)研(yan)的(de)基礎上(shang)，該公(gong)司全面(mian)打響了一場立(li)足省內(nei)、面(mian)向全國、放(fang)眼全球的(de)全員拓(tuo)銷攻堅(jian)戰——寸土必爭(zheng)，深耕省內(nei)根(gen)據地(di)；多點突破，開辟省外(wai)新(xin)陣地(di)；全域拓(tuo)維，揚帆國際新(xin)藍海。
營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊以(yi)市場為(wei)導向，精(jing)準對接客(ke)戶需求。在(zai)了解到太鋼旗下一(yi)家(jia)鐵礦有意尋找一(yi)款(kuan)安全性(xing)能更優(you)的(de)雷管時，集團(tuan)(tuan)供銷(xiao)部部長(chang)卞生(sheng)貴帶(dai)著技(ji)術人員立即前去洽談，推介企業(ye)自主生(sheng)產的(de)無起爆(bao)藥電(dian)子雷管，并為(wei)其量身(shen)定制了產品(pin)適配方案和(he)售后服(fu)務保障(zhang)體系。
“酒香也怕巷子(zi)深。”卞(bian)生貴介紹，“相比有起(qi)爆藥(yao)雷管，無起(qi)爆藥(yao)雷管不僅安(an)全性(xing)能更(geng)好，還在生產(chan)過程中避免了因制藥(yao)而產(chan)生的廢水污染，得(de)到(dao)了國(guo)家工(gong)信部的認可和(he)推廣。”
這一項目供貨(huo)合同簽訂(ding)后，該公司乘勢又進一步(bu)開拓了省內多家大型(xing)企(qi)(qi)業集(ji)團目標市(shi)場(chang)，不(bu)僅(jin)使(shi)產品銷(xiao)量在省內市(shi)場(chang)占比提高了5%，還進一步(bu)提升了企(qi)(qi)業影(ying)響力，“根據地(di)”市(shi)場(chang)得到鞏固與擴張。
省外市(shi)場破冰前行。李新(xin)(xin)元帶(dai)領營銷團隊跨越數千公里三(san)赴(fu)新(xin)(xin)疆(jiang)調研市(shi)場、尋(xun)求合作，主動(dong)融(rong)入國家西(xi)部發展布(bu)局(ju)，與當(dang)地民爆經銷公司及爆破公司達(da)成多項合作意向。同時，通過積極參與全國采購招標，該公司成功中(zhong)標新(xin)(xin)疆(jiang)、四川等地的露天礦(kuang)山、公路建設項目。“立足新(xin)(xin)疆(jiang)，向西(xi)可輻(fu)(fu)射中(zhong)亞、歐(ou)洲，向北可輻(fu)(fu)射蒙古、俄羅斯等國家，藍海廣闊。”李新(xin)(xin)元坦言，開(kai)拓(tuo)新(xin)(xin)疆(jiang)乃至西(xi)藏市(shi)場意義(yi)重大。
尤其值得(de)一(yi)提的(de)是(shi)，該公司(si)爆(bao)(bao)破(po)(po)服(fu)(fu)務業(ye)(ye)務也(ye)打開(kai)了前(qian)所未有的(de)新局面(mian)：中標項目覆蓋礦(kuang)井、公路基建爆(bao)(bao)破(po)(po)等(deng)多個領域，近日又與中國鋁業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)旗下(xia)一(yi)家鋁礦(kuang)達成(cheng)了整(zheng)體礦(kuang)建工程(cheng)合作意向，開(kai)啟“礦(kuang)山金管家”服(fu)(fu)務新模式，這是(shi)該公司(si)首(shou)次開(kai)展“爆(bao)(bao)破(po)(po)+礦(kuang)建”一(yi)體化服(fu)(fu)務。“我們要對(dui)標行業(ye)(ye)頭部企業(ye)(ye)，轉變盈利模式，持續在爆(bao)(bao)破(po)(po)、礦(kuang)建一(yi)體化業(ye)(ye)務上補短板、下(xia)功(gong)夫(fu)，以爆(bao)(bao)破(po)(po)工程(cheng)服(fu)(fu)務帶動(dong)產品銷(xiao)售(shou)。”民(min)爆(bao)(bao)集(ji)團(tuan)黨委常委、副總(zong)經理羅(luo)瑞亮表示。
“闖”市場的拼勁、“創”服務的匠心(xin)，讓民爆集(ji)團“走出(chu)去”的道路(lu)越走越寬廣。
賦能：以“苦練內功”鍛造“硬核實力”
闖(chuang)市(shi)場(chang)，憑的是真功(gong)夫、硬實力。
在民(min)爆集團所屬的(de)山焦化(hua)工、大同公司、潞(lu)安公司3條乳化(hua)炸藥生(sheng)產線上(shang)，如今已看(kan)不(bu)到過(guo)去數名操(cao)作人員圍著(zhu)機器(qi)忙碌的(de)場景，取(qu)而代之(zhi)的(de)是(shi)全流程智(zhi)能監控系統。
“乳(ru)化(hua)炸藥生(sheng)產(chan)線于去年底完(wan)成(cheng)智能(neng)化(hua)改造(zao)，我們提前完(wan)成(cheng)了(le)國家工信(xin)部(bu)‘十五五’規(gui)劃關于此項工作(zuo)的要求，遠遠走在了(le)行業前列。”民(min)爆集團技術研發中心(xin)主任宋(song)永恩自豪地介紹說，“包(bao)裝型產(chan)品生(sheng)產(chan)線實(shi)現(xian)危險(xian)工序無固定操作(zuo)人員(yuan)，只留巡(xun)檢人員(yuan)，如此一來(lai)，不僅把(ba)人員(yuan)從危險(xian)崗位上(shang)(shang)解放出來(lai)，生(sheng)產(chan)效率也提升(sheng)了(le)8%以(yi)上(shang)(shang)。”
無起爆(bao)藥(yao)雷(lei)管一(yi)直是民(min)爆(bao)集團獨有(you)的特色產品(pin)。早在上世紀90年代初，山焦化(hua)工(gong)就開始了(le)這一(yi)領域的研究與試驗，經過技術迭代和市場檢驗，逐(zhu)步打開了(le)銷(xiao)路，成(cheng)為(wei)目前全(quan)國無起爆(bao)藥(yao)電(dian)(dian)子(zi)雷(lei)管生(sheng)產領軍企業。去(qu)年，生(sheng)產工(gong)藝升級后，電(dian)(dian)子(zi)雷(lei)管又實現了(le)蘸藥(yao)全(quan)自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)產，操作人(ren)(ren)員由原來的20人(ren)(ren)減少為(wei)2至3人(ren)(ren)，企業本質安全(quan)水平得到進一(yi)步提升，人(ren)(ren)工(gong)成(cheng)本有(you)效降(jiang)低(di)。
跳出“同質化”競爭，打造“差異化”優勢(shi)。去年5月份以來(lai)，民(min)爆(bao)集團主動對接高校和科研(yan)(yan)院(yuan)所，開展(zhan)項目研(yan)(yan)發(fa)及成果轉化。日前(qian)，該(gai)公司(si)與(yu)中(zhong)北大(da)學產(chan)學研(yan)(yan)合(he)(he)作基地正式揭牌，雙方將在小(xiao)品種研(yan)(yan)發(fa)、無起爆(bao)藥電子雷管(guan)性能提升、低爆(bao)速(su)工(gong)(gong)業(ye)(ye)炸藥研(yan)(yan)制(zhi)等重(zhong)(zhong)點領域(yu)開展(zhan)聯合(he)(he)攻關，構(gou)建“產(chan)學研(yan)(yan)用”一體化創(chuang)新體系。“小(xiao)品種是(shi)指炸藥、雷管(guan)、工(gong)(gong)業(ye)(ye)導爆(bao)索三大(da)類核心產(chan)品以外的民(min)爆(bao)物(wu)品。”宋永恩舉(ju)例(li)說(shuo)，在汽(qi)車(che)制(zhi)造、消防滅火等領域(yu)內，需要(yao)的瞬時(shi)激發(fa)裝置就是(shi)重(zhong)(zhong)要(yao)的創(chuang)新方向，應用廣泛，頗有(you)市(shi)場。
苦練內功(gong)，開源(yuan)與(yu)節(jie)流并舉(ju)。該公司通過原材料集(ji)采(cai)議價(jia)、定額管(guan)理(li)、壓(ya)減(jian)非生產性支(zhi)出和委外項目等(deng)有力舉(ju)措(cuo)，把每一分錢都花在“刀刃”上。同(tong)時，在“兩金(jin)”壓(ya)降方(fang)面，通過推行“班子包(bao)保+一戶(hu)一策”機(ji)制、“以銷定產+先耗庫存(cun)再采(cai)購”模式，強化應收賬款分級清收與(yu)存(cun)貨精細管(guan)控，企業(ye)資金(jin)運(yun)營質(zhi)效持(chi)續優化。
凜冬雖寒，春信已至(zhi)。我們(men)有理由期待，歷經(jing)磨礪與(yu)積淀后(hou)的民爆集(ji)團，必將在市場的藍海(hai)中乘(cheng)風破浪、行穩(wen)致遠。
記者手記：
在(zai)民爆集團采訪(fang)時，記者總(zong)看到(dao)這(zhe)樣一(yi)個令人動容的(de)(de)細節：上至(zhi)總(zong)經理，下(xia)到(dao)普(pu)通(tong)營(ying)銷人員，每個人的(de)(de)辦公室里都(dou)放著(zhu)一(yi)個整(zheng)裝(zhuang)待發的(de)(de)行李箱，身(shen)份證件(jian)更是(shi)揣在(zai)衣兜貼身(shen)攜(xie)帶，這(zhe)是(shi)因為他們時刻準備著(zhu)奔赴(fu)市場一(yi)線。在(zai)這(zhe)些細節的(de)(de)背后，“人努力”的(de)(de)精神變得更加具象化。
三(san)赴(fu)新疆考察市場、六進本鋼洽談合作(zuo)、在井口連續三(san)十天蹲點(dian)服務……民(min)爆集團的突(tu)圍之(zhi)路(lu)，既(ji)是一(yi)場直面行業困局的背水(shui)攻堅(jian)，更(geng)是一(yi)場主(zhu)動求變的改革實踐(jian)。正如他們自己所(suo)說：“走出去(qu)，才能把路(lu)走寬；沉(chen)下去(qu)，才能把事做(zuo)實。”
長(chang)風破浪，改革(ge)者進。這家老牌民爆企(qi)業(ye)的突(tu)圍(wei)行動和所取得的業(ye)績又一(yi)(yi)次(ci)證明：國(guo)有(you)企(qi)業(ye)并(bing)非缺乏市場活力，只要敢于(yu)走出(chu)“舒(shu)適(shi)區”，轉變觀(guan)念、主動出(chu)擊(ji)、創新求變，“老字號”同樣能煥(huan)發新活力，在市場的浪潮中闖出(chu)一(yi)(yi)片“新藍海”。
