1月1日(ri)，山西焦煤召開2026年安(an)全環(huan)保工(gong)作會。2025年以(yi)來，煉焦煤市(shi)場持續波動，霍(huo)州煤電(dian)精(jing)煤產品(pin)綜合售價一度下滑超(chao)40%，庫(ku)存量曾超(chao)過(guo)46萬噸。面對嚴(yan)峻(jun)形勢，霍(huo)州煤電(dian)充分發揮“人努力”的主觀能動性，通(tong)過(guo)管理挖潛、深化市(shi)場調研、優化銷售與(yu)產品(pin)結構等一系列舉措，聚焦滯銷煤種(zhong)，穩(wen)固筑牢(lao)銷售貿(mao)易基本盤，以(yi)穩(wen)定健康(kang)的銷售工作(zuo)保障了(le)企業生產秩(zhi)序(xu)的良性運行(xing)。
11月(yue)7日中午，霍州煤電汾河(he)焦煤運銷(xiao)分公司市場營銷(xiao)部的(de)(de)董(dong)滿紅(hong)(hong)迎著(zhu)寒風剛剛從(cong)外省走訪歸來，顧不上就餐便直奔(ben)辦公室核對售后服務數據。在一(yi)線銷(xiao)售隊伍中，像(xiang)董(dong)滿紅(hong)(hong)這樣(yang)的(de)(de)員工不在少數，他(ta)們像(xiang)靈敏的(de)(de)觸手一(yi)樣(yang)精準捕捉市場變化，為(wei)客戶提供定(ding)制化的(de)(de)煤炭產品解決(jue)方(fang)案，成為(wei)企業(ye)與用戶之(zhi)間堅實(shi)的(de)(de)“橋梁”。
“面對市場遇冷(leng)、需求低(di)迷、鐵路運力不足等困(kun)難，霍(huo)(huo)州煤(mei)電銷(xiao)(xiao)售(shou)戰(zhan)線近千名職工(gong)(gong)上下一心、自我加壓，通過打造煤(mei)炭銷(xiao)(xiao)售(shou)調(diao)運綜合平臺、提升(sheng)服務與(yu)破題意識、增強(qiang)客(ke)戶黏性、精準調(diao)整產品(pin)價格、強(qiang)化(hua)港(gang)口(kou)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理等舉措，推動銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)穩步前行。”霍(huo)(huo)州煤(mei)電煤(mei)炭銷(xiao)(xiao)貿中(zhong)心主任王海(hai)林提及銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)這樣表(biao)示。據了解，為應對市場低(di)迷，霍(huo)(huo)州煤(mei)電組(zu)建調(diao)研(yan)走訪專班，緊盯滯銷(xiao)(xiao)煤(mei)種銷(xiao)(xiao)售(shou)，按照“周周有調(diao)研(yan)、次次出效(xiao)果”的目(mu)標，先后對省內臨汾、運城(cheng)、太原及省外河(he)北等地客(ke)戶開展密集(ji)走訪，全力保障(zhang)產銷(xiao)(xiao)平衡與(yu)經(jing)營穩定。同時(shi)積(ji)極(ji)拓展增效(xiao)渠道，1—10月實現統(tong)購統(tong)銷(xiao)(xiao)38.7萬噸、配(pei)洗配(pei)銷(xiao)(xiao)19.5萬噸。
在公(gong)路銷售方面，霍州煤(mei)電銷貿中心(xin)二(er)級專員(yuan)張丹深有(you)感觸：“市場已從‘賣方市場’轉向‘買方市場’，我(wo)們必(bi)須(xu)轉變觀念(nian)，變‘坐商(shang)’為‘行商(shang)’，成(cheng)為市場與礦井的聯絡員(yuan)、產(chan)(chan)品(pin)推銷員(yuan)、客戶服務員(yuan)。”通過“鐵轉公(gong)”保障(zhang)產(chan)(chan)銷秩(zhi)序(xu)、月(yue)度走(zou)訪穩定(ding)渠道、適(shi)時(shi)調價消(xiao)化滯銷產(chan)(chan)品(pin)，目前(qian)煤(mei)炭價格(ge)已恢復至去年四季(ji)度水平，1—10月(yue)實現銷售增效222.24萬元以上(shang)。
在調(diao)度環節，霍州煤(mei)電(dian)銷貿(mao)中心一(yi)級專員黃華介紹，企(qi)業將(jiang)原“調(diao)運監測監控平(ping)臺”升級為“銷售綜合性(xing)管理調(diao)度平(ping)臺”，實現24小時不間斷盯(ding)守關鍵(jian)環節，并優化報表體系，新(xin)增(zeng)多類(lei)銷售報表，推(tui)動信息高(gao)效協同與策略靈活調(diao)整。
此外，煤(mei)炭銷(xiao)貿中心推行“工作督(du)辦(ban)(ban)機制”與“一對一包保礦井”辦(ban)(ban)法，圍繞“一戶(hu)一策(ce)”“一品一策(ce)”化解(jie)多礦滯銷(xiao)問題，開發安陽(yang)電、許(xu)昌(chang)電等新客戶(hu)，破解(jie)洗(xi)混煤(mei)銷(xiao)售難題。1—10月(yue)，洗(xi)混煤(mei)銷(xiao)量(liang)從1月(yue)的23.9萬噸增至(zhi)6月(yue)的45.4萬噸，累(lei)計銷(xiao)售356.8萬噸。
王海(hai)林表示，接(jie)下來將利(li)用冬季(ji)需求窗口，貫徹“強經營”發(fa)展策略(lve)，加強礦廠與客戶聯動(dong)(dong)，精準研判趨勢，穩步調整銷售格局，統籌“保(bao)(bao)生產”與“保(bao)(bao)供(gong)給”，強化(hua)供(gong)熱期動(dong)(dong)力煤銷售，全力保(bao)(bao)障(zhang)內部(bu)電(dian)廠與地方供(gong)熱需求，履行國企責(ze)任。
生(sheng)產和銷(xiao)售(shou)(shou)作為煤礦(kuang)企業(ye)的(de)(de)“雙龍頭”，共同決定著(zhu)企業(ye)的(de)(de)生(sheng)存與發展(zhan)。隨著(zhu)能源市(shi)(shi)(shi)場變革，銷(xiao)售(shou)(shou)環節(jie)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場靈敏度日益關鍵(jian)。未來，霍州煤電將持(chi)續強化煤質管(guan)理，優(you)化產品結構，主動對(dui)接市(shi)(shi)(shi)場，夯實(shi)統(tong)購統(tong)銷(xiao)等(deng)工作，為企業(ye)全面(mian)提(ti)升(sheng)綜合(he)競爭力(li)(li)提(ti)供有力(li)(li)支撐。
